• Urobte zo služby tovar a zdvojnásobíte Vašu šancu predať

    Urobte zo služby tovar a zdvojnásobíte Vašu šancu predať

    V posledných článkoch som písal o tom, že je potrebné sa vedieť predstaviť, aj nejako vyzerať a vedieť používať pri predaji tie správne slová. To by malo byť samozrejmé. Už som Vám prezradil filozofiu mojej kreslenej analýzy potrieb, ale toto je iný uhol pohľadu. Dnes Vám odhalím, čo považujem za najúčinnejšie a prečo. Vyskúšal som to osobne a robím(…)

  • Používajte správne „čarovné“ slovíčka a zvýšte svoj zárobok aj kredit

    Používajte správne „čarovné“ slovíčka a zvýšte svoj zárobok aj kredit

    V predchádzajúcom článku sme hovorili o tom, že ľudia si v úvodzovkách kupujú Vás. Takže veľa záleží na Vás, dôležitá je obchodná komunikácia – aký máte prístup, ako sa vyjadrujete a aké slová používate. Tu je ten pes zakopaný, ktorý Vám môže obchod buď priniesť, alebo ho aj veľmi jednoducho zmariť. Stačí použiť nesprávne slová, ktorými zákazníka nevedome posielate(…)

  • Ľudia si nekupujú od Vás len Vaše služby a tovar, ale určite aj niečo iné

    Ľudia si nekupujú od Vás len Vaše služby a tovar, ale určite aj niečo iné

    V jednom z článkov som písal, ako je dôležité na stretnutí predstaviť, čo konkrétne robíte, na čo sa špecializujete, pre koho pracujete a samozrejme, prečo by si zákazníci mali „kúpiť“ práve Vás. Je na 100% isté, že obchodník ako človek, zastáva v predaji najväčšiu a najdôležitejšiu úlohu. On v podstate môže za veľa. Či obchod vznikne alebo nie, vo veľkej(…)

  • Predstavte sa správne, lebo prvý dojem už na druhýkrát neurobíte

    Predstavte sa správne, lebo prvý dojem už na druhýkrát neurobíte

    V predchádzajúcich článkoch som spomínal, aké je dôležité vybudovať si vzťah a získať si v prvom rade dôveru na to, aby sa Vám podarilo uzavrieť nový obchod. A rovnako je potrebné mať na to minimálne 3 stretnutia a niekedy dokonca ani 4-5 nie je výnimkou. Jedným z dôležitých spôsobov ako si začnete budovať vzťah a vytvárať si dôveru, je jednoznačne Vaše kvalitné(…)

  • S bolesťou zuba tiež nepôjdete k všeobecnému lekárovi

    S bolesťou zuba tiež nepôjdete k všeobecnému lekárovi

    Jeden je za a druhý proti. Čo myslíte, prečo to tak je? Kto, alebo čo, má na to vplyv? Sú za sympatiami a antipatiami k poisteniu samotné komerčné poisťovne, alebo niekto iný? Sú 3 skupiny ľudí? Do ktorej patríte Vy? Vychádzam z mojej 10 ročnej praxe. Dovoľujem si podotknúť, že si vážim všetkých zákazníkov, bez ohľadu na to,(…)

  • Starostlivosť o klientov a získavanie odporúčaní

    Starostlivosť o klientov a získavanie odporúčaní

    Získavanie odporúčaní je vecou neľahkou, no o to dôležitejšou. Techník, ako získavať odporúčania je veľmi veľa, no najdôležitejší krok je ten, že si odporúčania začnete pýtať. O získavaní odporúčaní je už popísaných veľa kníh, techniky, ktorých je nespočet, sa učia na mnohých školeniach, skrátka láme si s tým hlavu každý. A verte, že aj ja! Kontakty na uzatvorenie nového(…)

  • Ako sa uchovať v pamäti Vašich klientov na veľmi dlho – Tajomstvo 4 spôsobov a 20 minút navyše

    Ako sa uchovať v pamäti Vašich klientov na veľmi dlho – Tajomstvo 4 spôsobov a 20 minút navyše

    Čo robí väčšina obchodníkov po uzatvorení poistnej zmluvy (obchodu)? Tak táto otázka je pre dobrých obchodníkov veľmi dôležitá. Väčšina obchodníkov sa totiž po uzatvorení obchodu s klientom rozlúči a obaja si idú zasa svojou cestou, tak ako predtým.

  • Prečo je potrebné mať na uzatvorenie zmluvy minimálne 3 stretnutia?

    Prečo je potrebné mať na uzatvorenie zmluvy minimálne 3 stretnutia?

    Odpoveď je jednoduchá. Keby som si mal ja kúpiť od vás, ako poradcov respektíve obchodných zástupcov, poistnú zmluvu, tak by ste ma museli presvedčiť o tom, že ste naozaj obchodníci a profesionáli vo svojom odbore a museli by ste si so mnou vytvoriť vzťah, aby ste získali moju dôveru. Až potom som váš. Na uzatvorenie obchodu je v(…)

  • Ako som sa dostal k práci „poisťováka“ :-)

    Ako som sa dostal k práci „poisťováka“ :-)

    Po skončení VŠ som robil obchodníka pre zahraničnú firmu. Moja práca spočívala v predaji kuchynských pomôcok a spotrebičov na výstavách (strúhadlá, kuchynské roboty, atď.) s názorným predvádzaním výrobkov. To by ste do mňa asi nepovedali, že? Táto práca ma naučila veľmi veľa. Naučila ma pracovať pod veľkým stresom s veľkým počtom ľudí a veľmi nedočkavými zákazníkmi

  • Kreslená analýza potrieb

    Kreslená analýza potrieb

      Kreslená analýza potrieb je systém predaja, ktorý využíva vizualizáciu a otázkovanie. Vytvára sa v spolupráci s klientom cca. na druhom riešiteľskom stretnutí v celkovom čase asi 1 hodinu,  ku ktorému sa OZ dostane iba po prvom kvalitnom nástrelnom stretnutí. Takto postupne vyzerá komplet už dokončený.   Uvedenému musí klient rozumieť, chápať čo s čím(…)

Urobte zo služby tovar a zdvojnásobíte Vašu šancu predať

Urobte zo služby tovar a zdvojnásobíte Vašu šancu predať

V posledných článkoch som písal o tom, že je potrebné sa vedieť predstaviť, aj nejako vyzerať a vedieť používať pri predaji tie správne slová. To by malo byť samozrejmé. Už som Vám prezradil filozofiu mojej kreslenej analýzy potrieb, ale toto je iný uhol pohľadu. Dnes Vám odhalím, čo považujem za najúčinnejšie a prečo. Vyskúšal som to osobne a robím(…)

Čítať viac

Používajte správne „čarovné“ slovíčka a zvýšte svoj zárobok aj kredit

Používajte správne „čarovné“ slovíčka a zvýšte svoj zárobok aj kredit

V predchádzajúcom článku sme hovorili o tom, že ľudia si v úvodzovkách kupujú Vás. Takže veľa záleží na Vás, dôležitá je obchodná komunikácia – aký máte prístup, ako sa vyjadrujete a aké slová používate. Tu je ten pes zakopaný, ktorý Vám môže obchod buď priniesť, alebo ho aj veľmi jednoducho zmariť. Stačí použiť nesprávne slová, ktorými zákazníka nevedome posielate(…)

Čítať viac

Ľudia si nekupujú od Vás len Vaše služby a tovar, ale určite aj niečo iné

Ľudia si nekupujú od Vás len Vaše služby a tovar, ale určite aj niečo iné

V jednom z článkov som písal, ako je dôležité na stretnutí predstaviť, čo konkrétne robíte, na čo sa špecializujete, pre koho pracujete a samozrejme, prečo by si zákazníci mali „kúpiť“ práve Vás. Je na 100% isté, že obchodník ako človek, zastáva v predaji najväčšiu a najdôležitejšiu úlohu. On v podstate môže za veľa. Či obchod vznikne alebo nie, vo veľkej(…)

Čítať viac

Predstavte sa správne, lebo prvý dojem už na druhýkrát neurobíte

Predstavte sa správne, lebo prvý dojem už na druhýkrát neurobíte

V predchádzajúcich článkoch som spomínal, aké je dôležité vybudovať si vzťah a získať si v prvom rade dôveru na to, aby sa Vám podarilo uzavrieť nový obchod. A rovnako je potrebné mať na to minimálne 3 stretnutia a niekedy dokonca ani 4-5 nie je výnimkou. Jedným z dôležitých spôsobov ako si začnete budovať vzťah a vytvárať si dôveru, je jednoznačne Vaše kvalitné(…)

Čítať viac

S bolesťou zuba tiež nepôjdete k všeobecnému lekárovi

S bolesťou zuba tiež nepôjdete k všeobecnému lekárovi

Jeden je za a druhý proti. Čo myslíte, prečo to tak je? Kto, alebo čo, má na to vplyv? Sú za sympatiami a antipatiami k poisteniu samotné komerčné poisťovne, alebo niekto iný? Sú 3 skupiny ľudí? Do ktorej patríte Vy? Vychádzam z mojej 10 ročnej praxe. Dovoľujem si podotknúť, že si vážim všetkých zákazníkov, bez ohľadu na to,(…)

Čítať viac

Starostlivosť o klientov a získavanie odporúčaní

Starostlivosť o klientov a získavanie odporúčaní

Získavanie odporúčaní je vecou neľahkou, no o to dôležitejšou. Techník, ako získavať odporúčania je veľmi veľa, no najdôležitejší krok je ten, že si odporúčania začnete pýtať. O získavaní odporúčaní je už popísaných veľa kníh, techniky, ktorých je nespočet, sa učia na mnohých školeniach, skrátka láme si s tým hlavu každý. A verte, že aj ja! Kontakty na uzatvorenie nového(…)

Čítať viac

Ako sa uchovať v pamäti Vašich klientov na veľmi dlho – Tajomstvo 4 spôsobov a 20 minút navyše

Ako sa uchovať v pamäti Vašich klientov na veľmi dlho – Tajomstvo 4 spôsobov a 20 minút navyše

Čo robí väčšina obchodníkov po uzatvorení poistnej zmluvy (obchodu)? Tak táto otázka je pre dobrých obchodníkov veľmi dôležitá. Väčšina obchodníkov sa totiž po uzatvorení obchodu s klientom rozlúči a obaja si idú zasa svojou cestou, tak ako predtým.

Čítať viac

Prečo je potrebné mať na uzatvorenie zmluvy minimálne 3 stretnutia?

Prečo je potrebné mať na uzatvorenie zmluvy minimálne 3 stretnutia?

Odpoveď je jednoduchá. Keby som si mal ja kúpiť od vás, ako poradcov respektíve obchodných zástupcov, poistnú zmluvu, tak by ste ma museli presvedčiť o tom, že ste naozaj obchodníci a profesionáli vo svojom odbore a museli by ste si so mnou vytvoriť vzťah, aby ste získali moju dôveru. Až potom som váš. Na uzatvorenie obchodu je v(…)

Čítať viac

Ako som sa dostal k práci „poisťováka“ :-)

Ako som sa dostal k práci „poisťováka“ :-)

Po skončení VŠ som robil obchodníka pre zahraničnú firmu. Moja práca spočívala v predaji kuchynských pomôcok a spotrebičov na výstavách (strúhadlá, kuchynské roboty, atď.) s názorným predvádzaním výrobkov. To by ste do mňa asi nepovedali, že? Táto práca ma naučila veľmi veľa. Naučila ma pracovať pod veľkým stresom s veľkým počtom ľudí a veľmi nedočkavými zákazníkmi

Čítať viac

Kreslená analýza potrieb

Kreslená analýza potrieb

  Kreslená analýza potrieb je systém predaja, ktorý využíva vizualizáciu a otázkovanie. Vytvára sa v spolupráci s klientom cca. na druhom riešiteľskom stretnutí v celkovom čase asi 1 hodinu,  ku ktorému sa OZ dostane iba po prvom kvalitnom nástrelnom stretnutí. Takto postupne vyzerá komplet už dokončený.   Uvedenému musí klient rozumieť, chápať čo s čím(…)

Čítať viac